|数据分析|平台会员发展趋势分析

截止2020年12月13日，e交易平台会员共有98357家，其中供应商33280家，投资人64820家。2019年新增会员21467家，2020年1月至11月新增会员25109家，平均每月新增会员2282家，预计2020年e交易平台共新增会员28000家，e交易平台会员数将突破10万。

对比投资人和供应商的增长水平，2019年新增投资人16940家，平均每月新增投资人1411家；2020年1月至11月新增投资人14837家，平均每月新增投资人1348家，近两年平台投资人保持稳定的增长速度。2019年新增供应商4527家，平均每月新增377家，2020年1月至11月新增供应商10272家，平均每月新增934家，是2019年的1.5倍，供应商增长速度较快，反映平台招标采购市场的迅速发展态势。

分析2020年各月新增会员数， 2020年9月新增会员3731家，新增会员数最多，其中新增供应商1609家，新增投资人2122家；2020年10月新增会员2653家，环比下降29%；新增投资人1389家，环比下降35%；新增供应商1264家，环比下降21%，投资人下降速度大于供应商。2020年9月之前平台各月新增会员数稳定增长，2020年9月之后平台各月新增会员数持续大幅度下降，平台会员发展放缓。

对比供应商、投资人增长速度和产权交易、招标采购业务挂牌趋势发现，2020年9月是平台会员和业务发展高峰。同时，2020年新挂牌一宗招标采购业务，平均增加3个供应商；新挂牌一宗产权交易业务，平均增加0.5个投资人；平台产权交易业务已相对成熟，产权交易品类稳定，长尾化拓展放缓，产权市场已形成投资习惯的品类对于投资人数量的，变化影响较小，除非进一步扩大规模，增加品类；招标采购涉及业务品类丰富多样，招标采购业务正值发展阶段，业务增长对供应商数量变化影响较大，据此我们可以看出，产权市场除了要全要素服务，还需全流程服务，只有深入到客户生产经营的整个过程创造价值才能形成客户粘性，进一步扩大市场规模。

2020年新增参与项目的会员有17552家，占所有新增会员的70%。其中，新增参与项目的供应商5659家，占所有新增供应商的65%；新增参与项目投资人10583家，占所有新增投资人的71%。新增供应商会员参与度低于投资人，造成这一现象的主要原因是供应商必须足3家才能投标，而投资人报名业务没有数量限制，这样看供应商的参与度更高。

2019年年新增会员中69%的会员参与项目，其中新增供应商中66%的供应商参与项目，新增投资人中71%的投资人参与项目。2019年和2020年平台会员参与度比较稳定，投资人参与度保持在71%；供应商参与度保持在65%。整体来看，交易机构加全流程服务平台的线上和线下合作模式使得平台新增会员有效性保持较高的水平。

对比近三年各地区会员发展的趋势，2020年新增澳门地区投资人，黑龙江、天津、甘肃、浙江、广东、海南、上海辽宁、北京、江苏、福建以及湖北地区投资人2020年新增用户占所有用户的比重均超过40%，这些地区2020年会员增长较快，这些地区中除黑龙江、广东、海南以外，其他地区暂时未有交易机构入驻平台，可以说明2020年e交易平台交易机构挂牌业务不再局限在本地业务，各地业务和投资人大规模进场。2020年e交易平台在全国各地受到关注程度有了质的变化，各地交易机构以点带动面，各个区域的投资人都逐渐入驻平台。

云南、内蒙古、贵州、广西、湖南、青海、河南、山西。新疆地区2020年新增会员占所有会员的30%左右，有交易机构入驻平台的地区保持会员保持稳定的增长速度。

香港、澳门、台湾地区以及境外会员2020年新增会员占当地会员的比重超过70%，可见这些地区2020年会员大规模进场， e交易平台业务2020年受到更多地区会员关注。

投资人覆盖全国，覆盖程度越来越高，e交易平台融合资源跨地区投资的投资人越来越多。对比平台各地区跨省份投资人的比重发现，云南、甘肃、重庆、山西，陕西地区跨地区投资人较多，跨地区投资人比重均超过15%；天津、香港、台湾跨地区投资人比重超过10%；安徽、西藏、澳门、四川、浙江投资人中跨地区投资人较低，只占1%。随着e交易平台的不断拓展，跨区域全覆盖只是时间问题。