|数据分析|挂牌价格对成交效果的影响

在产权交易中评估价格是选择挂牌价格的标准，挂牌价格选择方式主要是等于评估价格、低于评估价格或者高于评估价格挂牌。挂牌价格的选择对项目成交的影响是各交易机构和转让方关注的主要问题之一，从e交易平台2019年至2020年6月产权业务交易数据，分析三种挂牌方式的成交效果。

2019年1月至2020年6月e交易平台挂牌产权交易项目共38878宗，挂牌价格选择主要是以评估价格挂牌。45%的标的挂牌价格是评估价格，39%的标的挂牌价格高于评估价格，16%的标的挂牌价格低于评估价格。

2019年1月至2020年6月e交易平台产权交易项目共成交17245宗，成交业务中48%的业务是以评估价挂牌，43%的业务挂牌价格高于评估价，二者成交业务比重高于挂牌比重。

对比三种挂牌方式成交率，涨价挂牌的方式成交率最高，成交率44%；原价挂牌成交率次之，为42%。降价挂牌成交率较低，仅仅是22%。

涨价挂牌，成交率最高，说明产权交易不是单一的价格市场（价格越低成交可能性越高），符合市场标准的挂牌价格更易成交；降价挂牌对成交率的提高没有明显效果，说明部分业务提高成交率的关键不是降低价格，而是发挥产权市场作用，精准匹配投资人。

项目成交之后主要有两种效果，一种是以挂牌价格成交，另外一种是竞价成交，发生增值。对比各类挂牌方式的成交效果：平台业务成交价格主要以挂牌价格成交为主，发生增值业务只占43%。其中，原价挂牌业务增值率最高，增值率为53%；涨价挂牌业务增值率最低，增值率为34%；同时，降价挂牌增值率仅仅比涨价挂牌高两个百分点。从成交效果和成交率来看，降价挂牌成交效果不显著。

入驻e交易平台的各交易机构，根据各类产权类别的业务特性，对挂牌价格有不同处理方式。对比平台各类业务挂牌方式：资产招租、矿权、广告经营权、股权、林木以涨价挂牌为主；增资扩股、二手车、知识产权、房地产以原价挂牌为主；二手设备和废旧物资挂牌方式分布较均匀。

对比各类产权交易的挂牌方式的成交率。整体来看，降价挂牌成交率最低，原价挂牌和涨价挂牌成交率差距不大。债权类、矿权类业务降价成交率最大，说明此类业务因复杂风险较大风控难，降价挂牌对提高成交率有积极作用。原价挂牌和涨价挂牌成交率差距较小，二手车、林木、土地业务涨价挂牌成交率高于原价挂牌成交率，说明此类业务市场需求大，可以根据市场水平涨价挂牌；废旧物资、广告经营权以及资产招租的原价挂牌成交率高于涨价挂牌成交率，说明此类业务挂牌价格评估价格和市场价格差距小。值得注意的是，房地产业务三类成交率差距较小。三类成交率之间差距越小，现阶段各交易机构的挂牌价格选择方式越合理，说明从市场看，e交易平台内房地产业务挂牌价格选择较合理。

对比各产权类别已成交业务的增值效果，原价挂牌和涨价挂牌增值率最高。二手车、二手设备、林木以及知识产权业务原价挂牌增值率最高，说明此类业务产权市场价值功能开发，原价挂牌增加投资人活跃度，竞价用户数较高，增值率升高。股权和知识产权业务涨价挂牌增长率最高，说明此类业务体现出综合要素属性，或项目的市场沟通必然充分，客户反应敏锐，项目挂牌时要充分预热推广，有的放矢。债权业务降价挂牌增值率最高，再一次说明债权成因复杂，不确定性强，但同时蕴含的利润空间可能极大。降价挂牌对债权业务的成交有积极影响。房地产和废旧物资业务三类挂牌方式增值率差距较小，说明此类业务挂牌价格相对透明，增值空间有限，提升此类业务成交率和增值率的关键不是价格。