e交易平台自主交易业务发展的思考
刘若鸿团队
“企采云”是 e 交易平台专为社会化企业打造的集企业自主采购和自主资产处置为一体的专业交易平台，能够较大程度上促进企业自主交易目标的实现。该业务板块自2018年上线以来逐步得到市场认可，并在2020-2021年得到了快速发展。如图1所示，“企采云”资产处置业务挂牌和成交数量均实现了逐年快速递增。其中挂牌数已从2018年的8宗增加至2021年的508宗，成交也从2018年的0宗增加至2021年277宗。而从交易金额上看，尽管2021年挂牌金额较2019年和2020年有较大幅度的下滑，但依然达到了3亿元人民币，而成交金额则实现了逐年快速增长，从2018年的0元增长至2021年的2.28亿元。从“企采云”企业招标采购业务看，则实现了数量与规模连续增长的“双丰收”。其中，挂牌宗数从2018年72宗增加至2021年的1230宗，成交数量从2018年的55宗增加至2021年795宗；挂牌金额从2018年的0.02亿元增加至2021年13.50亿元，成交金额从2018年的0.02亿元增加至2021年的10.30亿元。而从2022年前四个月e交易平台的交易数据来看，预计2022年“企采云”招标采购和资产处置两个板块的业务依然将保持较快增长态势。
图1 e交易平台“企采云”业务运行情况
数据来源：e交易平台
而从“企采云”业务的挂牌品类分布来看（见图2），其交易品类的丰富度也已与传统“委托交易”模式的丰富度和分布类似。其中招标采购业务的三个品类货物类、服务类和工程类在挂牌数量均有较高占比，特别是货物类招标采购业务的整体占比高达49.86%。而在资产处置业务中，资产招租、房地产、废旧物资、二手设备和二手车等传统产权交易业务均占有一席之地，占比分别为15.67%、6.77%、5.55%、4.70%和3.23%。
图2 e交易平台“企采云”挂牌品类分布情况
数据来源：e交易平台
但也应当看到，在实际成交业务中（见图3），招标采购业务的占比较大，特别是货物类招标采购业务占比高达60.35%，服务类招标采购业务和工程类招标采购业务的占比也分别达到了8.59%和4.76%。而在资产处置业务中，仅有资产招租（17.35%）和废旧物资（4.61%）业务具有一定的占比，而房地产、废旧物资、二手设备、二手车的成交数量占比不大，这也体现出此类业务需要有专业的机构介入更能促进业务成交。
图3 e交易平台“企采云”成交品类分布情况
数据来源：e交易平台
但从e交易平台“企采云”挂牌用户的分布来看（见图4），情况却并不乐观。252家企业主要分布在两个省区，其中江苏省196家（主要是在常州市），占比77.78%，内蒙古自治区44家，占比17.46%，其他省区合计仅为12家，占比仅为4.76%。这显然与e交易平台上交易机构的数量和分布极不匹配。我们认为，这主要源于两个因素：其一在于e交易平台尚未完全建立“企采云”板块与交易机构的利益共享机制，或这种机制尚不能平衡“企业自主交易”和“企业委托交易机构”之间的关系。其二在于交易机构对于“企采云”板块对行业和自身发展的战略意义认识不够，对于推动客户自主上云开展业务动力不足。
图4 e交易平台“企采云”用户分布
数据来源：e交易平台
一、资产处置和采购是每个企事业单位正常运转不可或缺的业务活动，然而在实际的交易和采购过程中“痛点”颇多。如，招标采购流程繁复,资产处置效率低下;缺乏必要的监督,存在企业（机构）资产流失的可能;相关人员“暗箱操作”，增加企业（机构）成本等。通过线上化的平台，如e交易平台“企采云”平台快捷化的流程，标准化的模板，可以帮助各单位通过自主方式实现资产快速处置与保值增值，促成线下交易到线上阳光平台公开交易的变革，从而提升企业的管理规范化和智能化程度，助力企业提升资产处置和采购资源整合能力及议价能力、提高采购效率和市场参与活跃度，充分实现信息公开、行为规范、资源集约、降本增效。二、随着全国统一大市场的推进以及国家对国资国企“阳光采购”和“阳光交易”要求的不断提高，企业自主选择第三方交易平台开展资产处置和招标采购成为必然，与此同时企业上云交易数量也将大幅增加。这将带来三个层面的变化：其一，企业特别是国有企业并不必然选择原有地方政府（国资委）指定的交易场所（平台）开展相关业务。如国家发展改革委办公厅关于2021年第四季度违背市场准入负面清单典型案例的通报（发改办体改〔2022〕400号）中已将部分地方政府指定国有企业在特定交易场所（平台）开展招标采购的行为列入典型案件做出通报。交易市场和中介代理分离已是大势所趋，国有产权交易所的垄断被打破已见端倪。其二，企业自主选择交易市场，自然会选择交易流程规范、交易效率高、投资人更为广泛的线上化交易平台，能够联通全国甚至是跨境交易、能够开展全品类交易的线上化共享模式交易平台必然成为企业首选。这就要求交易机构和平台企业顺应统一大市场的发展趋势，与其他社会服务机构联合，秉承“共建、共用、共享、共治、共赢”的原则，共同打造一体化的服务体系，适应社会发展的要求。其三，企业招标采购和资产交易线上化交易数量和规模都将大幅增加，但对于“线上+线下”的专业服务要求也将不断提高，交易机构（场所）需要不断创新，提升适应此类“线上+线下”相结合的专业服务能力。三、目前来看，e交易平台“企采云”板块企业客户基本只分布在内蒙和江苏两个省区，与全国统一大市场建设要求尚有较大差距。这与e交易平台尚未完全建立“企采云”板块与交易机构的利益共享机制有关，也与交易机构对于“企采云”板块业务发展认识不足、推动客户自主上云开展业务动力不足有关。因此，作为e交易平台，就需要更加积极主动与交易机构沟通交流，细化和完善“企采云”板块的“共建、共用、共享、共治、共赢” 机制，并在平台中予以充分体现；而作为加盟e交易平台的交易机构，也应充分认识全国统一大市场的必然性和自身业务面临巨大冲击的紧迫性，与e交易平台一道深入研究和探索各种业务品类的特点，为客户提供更为专业化和个性化的服务。
