|数据分析|借助媒体力量，打造e交易产权市场名片
2020年e交易打通平台内外双通道的营销模式，一方面利用自媒体平台，借助媒体的力量，推广e交易，打造e交易产权市场名片。另一方面利用自身网站和开发e交易APP，实现投资人与业务直接互动，建立满足不同投资人偏好的精准项目推荐模式。截止2020年12月25日，e交易百度网页收藏指数达到77806次，收藏量2020年全年上涨5万，远超单个交易机构的流量水平，营销方式初见成效，成功打造了e交易产权市场名片。
一、借助自媒体平台，推广e交易
2020年e交易开展微信公众号、今日头条、搜狐号，凤凰号四家自媒体运营平台，持续发布项目推荐，推送产权新闻。e交易公众号坚持每日推送文章，截止2020年11月30日共推送文章共2232篇，合计阅读量45万+，产全云公众号每周推送推文章46篇，合计阅读量5000+。推送文章类型分为四种，分别为产权新闻，项目推荐，产权数据以及典型案例分享。对各类文章的阅读量进行分析，发现目前自媒体粉丝比较关注产权新闻、产权数据报告以及典型案例分享，项目推介渠道整体阅读量较低。造成这一现象主要原因是粉丝分布以产权行业人为主，客户和投资人对自媒体渠道关注较低。需要进一步在投资人和供应商之间推广微信公公众号。
二、利用自身网站优势，丰富用户浏览内容
e交易官方网站增加“E风采”栏目，客户在浏览项目的同时，通过浏览相关新闻，对“e交易”形成更加立体全面品牌印象，有效促进了投资人和e交易之间的互动。提取网站后台E风采栏目浏览数据发现，E风采日均新增阅读量800次。分析近15天每日新增阅读量趋势，发现15天内有4天新增阅读量超过1000次，并且12月14日新增阅读量1403，说明用户对e风采栏目有很高的关注度。值得注意的是12月14日和21日是周一，日均新增阅读数是本周7天中最高的，每周一都是网页流量高峰期。可以把握流量高峰，利用网页浏览高峰期推送项目，做最有价值的营销。
三、上线e交易APP，实时互动、精准推荐
之前平台用户主要通过PC端浏览项目并参与交易,2020年9月，e交易APP正式上线,用户可以随时随地浏览产权项目，关注产权市场；同时上线的还有多形式的人性化的精准推介功能，投资人在平台注册之后，平台根据大数据分析功能将竞买人兴趣偏好和业务类型匹配，有针对性的每天向用户推送项目。投资人和转让方虽然汇聚在一个平台，但是通过千人千面的方式满足不同需求，提升效率，促进项目成交。从E交易APP上线至今3个月，已有20200用户下载e交易APP,其中有10277用户注册为会员并登录，下载转化率51%;活跃会员4865，会员活跃率47%。
三、平台内外双通道营销，形成产权市场名片
通过百度搜索指数发现2020年11月开始e交易百度搜索相关词汇中政府采购、产权交易中心以及阿里拍卖等产权交易相关词汇排名逐渐上升，进一步说明网友已在下意识将e交易和产权市场其他名词联系在一起，且这种联系在逐渐加强，说明2020年e交易已经有了产权市场名片，并且在认知度上不断提升。
通过百度搜索指数（网友对相关新闻、网页的浏览和搜索程度）分析2020年5月至2020年12月网友对“e交易”）的关注程度，近半年平均百度搜索指数为562，达到市场平均水平。2020年6月和8月百度搜索指数突破1000,10月、11月和12月百度搜索指数低于平均值，侧面反映当月相关e交易新闻和业务，受市场外的关注程度降低。与产权市场其他交易所对比，其他交易所平均百度指数526，低于e交易整体百度指数。但是对比近半年趋势发现，其他交易所百度指数稳定为维持在400至600之间，e交易百度指数变化起伏大，反映市场认知度的不稳定以及发展潜力巨大，造成这一现象主要原因，目前e交易的品牌营销尚无稳定的市场关注新闻输出，平台各交易机构还需要进一步加强与e交易合作，积极利用各类媒体渠道发布新闻和业务宣传的同时，要通过联合营销共同创造有价值的新闻素材，充分挖掘社会关注要点，通过e交易进行转化和再传播，加固e交易产权市场名片知名度，提高整个平台的运转效率。
通过总结2020年e交易的平台内外的双通道营销模式和利用百度搜索详情分析e交易产权市场名片在整个市场的认知度。我们发现2020年e交易营销效果初有成效，成功打造e交易产权市场名片。2021年需要更加精细化营销内容，注重产权财富故事和平台价值宣传；创新针对B端的营销模方式充分利用各种新媒体平台吸引流量，同时不断增加APP用户，在大数据营销方面更加精准，将营销效果直接转化为成交效果。
一、借助自媒体平台，推广e交易
2020年e交易开展微信公众号、今日头条、搜狐号，凤凰号四家自媒体运营平台，持续发布项目推荐，推送产权新闻。e交易公众号坚持每日推送文章，截止2020年11月30日共推送文章共2232篇，合计阅读量45万+，产全云公众号每周推送推文章46篇，合计阅读量5000+。推送文章类型分为四种，分别为产权新闻，项目推荐，产权数据以及典型案例分享。对各类文章的阅读量进行分析，发现目前自媒体粉丝比较关注产权新闻、产权数据报告以及典型案例分享，项目推介渠道整体阅读量较低。造成这一现象主要原因是粉丝分布以产权行业人为主，客户和投资人对自媒体渠道关注较低。需要进一步在投资人和供应商之间推广微信公公众号。
e交易官方网站增加“E风采”栏目，客户在浏览项目的同时，通过浏览相关新闻，对“e交易”形成更加立体全面品牌印象，有效促进了投资人和e交易之间的互动。提取网站后台E风采栏目浏览数据发现，E风采日均新增阅读量800次。分析近15天每日新增阅读量趋势，发现15天内有4天新增阅读量超过1000次，并且12月14日新增阅读量1403，说明用户对e风采栏目有很高的关注度。值得注意的是12月14日和21日是周一，日均新增阅读数是本周7天中最高的，每周一都是网页流量高峰期。可以把握流量高峰，利用网页浏览高峰期推送项目，做最有价值的营销。
之前平台用户主要通过PC端浏览项目并参与交易,2020年9月，e交易APP正式上线,用户可以随时随地浏览产权项目，关注产权市场；同时上线的还有多形式的人性化的精准推介功能，投资人在平台注册之后，平台根据大数据分析功能将竞买人兴趣偏好和业务类型匹配，有针对性的每天向用户推送项目。投资人和转让方虽然汇聚在一个平台，但是通过千人千面的方式满足不同需求，提升效率，促进项目成交。从E交易APP上线至今3个月，已有20200用户下载e交易APP,其中有10277用户注册为会员并登录，下载转化率51%;活跃会员4865，会员活跃率47%。
通过百度搜索指数发现2020年11月开始e交易百度搜索相关词汇中政府采购、产权交易中心以及阿里拍卖等产权交易相关词汇排名逐渐上升，进一步说明网友已在下意识将e交易和产权市场其他名词联系在一起，且这种联系在逐渐加强，说明2020年e交易已经有了产权市场名片，并且在认知度上不断提升。
通过百度搜索指数（网友对相关新闻、网页的浏览和搜索程度）分析2020年5月至2020年12月网友对“e交易”）的关注程度，近半年平均百度搜索指数为562，达到市场平均水平。2020年6月和8月百度搜索指数突破1000,10月、11月和12月百度搜索指数低于平均值，侧面反映当月相关e交易新闻和业务，受市场外的关注程度降低。与产权市场其他交易所对比，其他交易所平均百度指数526，低于e交易整体百度指数。但是对比近半年趋势发现，其他交易所百度指数稳定为维持在400至600之间，e交易百度指数变化起伏大，反映市场认知度的不稳定以及发展潜力巨大，造成这一现象主要原因，目前e交易的品牌营销尚无稳定的市场关注新闻输出，平台各交易机构还需要进一步加强与e交易合作，积极利用各类媒体渠道发布新闻和业务宣传的同时，要通过联合营销共同创造有价值的新闻素材，充分挖掘社会关注要点，通过e交易进行转化和再传播，加固e交易产权市场名片知名度，提高整个平台的运转效率。
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