|行业观点|e交易联盟为什么可以共赢

2016年由国内14家产权交易机构共同组成的同业协作机制——e交易联盟在呼和浩特正式成立，2017年e交易互联网产权交易云平台在常州正式上线。公司运营团队始终坚守“四统一”的产权交易大市场初心，至今已三年有余，整个平台现已初具规模并取得了很大的进步，这是e交易以及各入驻产权交易机构共同努力的结果。

一、认死理儿的发展逻辑

近年来互联网电商平台在企业资产处置领域不断加大投入，以流量优势为依托，正大举进军产权市场。e交易作为一家创业公司一出生就认准了“云平台”这个大而全的艰难发展方向，而不是互联网工具这个容易实现的目标。建设云平台类似于发展生态系统，除团队的技术水平、专业能力以外，没有长时间的投入和坚守是不可能实现巨大进步的，这其中的市场竞争对e交易自生能力的考验尤其关键。

首先是自主开发交易系统。e交易作为拥有产权交易机构基因的互联网云平台没有去迎合市场、按照客户需求定制产品，硬是放着国内实力强大的软件公司不用，偏要坚定地探索和拿下首个由国家标准化委员会认定的产权交易技术服务标准和政府采购标准这个“金刚钻”，创造出一系列产权交易系统的软件自主知识产权。其实e交易团队也知道这种投资很大、回报很小的举动看似很不值得，但长期来看则是站到了行业发展的制高点，打开了云平台的全要素、大市场格局，形成了别人难以超越的护城河。

其次是大数据情怀。e交易固执地坚持上线的交易机构要采用统一的结构化数据模板完成业务操作，一度让很多已在线下养成不同操作习惯的用户感觉很不适应，不但没有上帝购买服务的感觉，反倒像是给自己套上了行动的枷锁。如果没有e交易团队不亚于任何人的辛苦付出，真不知道还有没有这么多客户加盟。在这个过程中，e交易这些宁可慢点、宁可亏损也要完成平台布局的举动，实际上在相当程度上是牺牲了速度、甚至牺牲了客户，但是却建设了整个系统的稳固性和以标准化为基础的大数据仓库，一定程度上形成了为行业客户赋能的基础。

第三是低收费赚慢钱。同为互联网交易云平台，以目前淘宝的收费策略来看，淘宝的收费主体与产权交易机构的高度重叠，并根据机构类型差异化，向成交双方收取经营保证金、技术服务保证金、软件服务费、增值服务费等。对客户而言，相当于客户在自助使用淘宝系统和没有线下机构提供服务的前提下，客户付出的成本还要普遍高于产权交易机构和e交易的收费。而e交易和产权交易机构捆绑起来为客户提供“线上+线下”贴身服务，却并未给客户带来很大的负担。因为大家的共识是产权市场与其赚得多、不如活得久，为所有参与主体贡献价值才是产权市场的生存发展之道。

二、做大市场的运营重点

产权市场的发展离不开信息化的支撑，而在信息化发展路径方面，交易机构做了不同的选择。在信息化发展初期交易机构通过定制化的系统功能实现业务全线上操作，虽然也能提升处理业务的效率及规范性，但该方式投入成本大、运维费用高、营销推广任务重，这对于中小交易机构的实力是个考验，而且系统按照交易所自身的运行模式来设计，很难复制到其他交易机构使用。有的交易机构为了节省成本选择了购买工具化软件系统，但要满足需要必须要不断进行迭代开发，这对交易机构的信息化能力是个挑战。其实工具软件更多是将业务操作流程电子化，针对的服务对象是交易机构，交易机构为了自己的利益，很难做到资源共享。而云平台针对的服务对象是交易双方，为了做大市场的共同目标，交易机构很容易走到一起，e交易就是走的这种发展模式。

一是机构联合共建平台。众多交易机构在共同的发展理念下建立业务协作机制，汇聚大家的资本和能力共同开发交易系统e交易，通过组成共同市场实现资源共享。交易机构通过出资共建系统或交纳平台使用费共同维护平台运营，降低了交易机构的投入成本，提升了系统的专业性与通用性，平台公司自主迭代升级系统，帮助交易机构完成业务、提高效率，交易机构和平台双方实现分担风险、分享收益的目标。云平台与交易机构需要在前期充分沟通、仔细磨合，甚至联合研发，虽然过程艰难，但长期来看大家分工明确、相互支撑，客户的体验更好、交易效果更佳。

二是通过统一的市场运营带动交易机构和市场主体共同发展。俗话说：商为市之魂。当前的产权市场是由产权交易机构为核心服务的市场，如果产权市场的目标是统一开放的大市场，那么在未来各类参与交易的市场主体终将成为产权市场的核心要素，其规模可能远比交易机构要大得多。因此e交易作为市场的组织者，不遗余力地推动云平台运营工作，投入大量精力扩大平台流量和信息触达面，提高推介精准度。例如百度搜索排名、今日头条广告推送、网易新闻推广、投资人全网搜索服务等，为各机构项目推介提高了效率，同时也降低了各机构的营销成本，使平台汇聚各地机构的流量远超单个交易机构的规模。其中特别值得一提的是e交易每天一篇软文营销并非宣传自己，而是推广平台用户的成功案例与财富效应，不断传递着产权市场为客户创造价值的理念，从而提升整个市场的知名度，吸引更多的市场主体主动参与到平台中来。

三是平台资源共享。交易机构最宝贵的资源就是投资人数据，但在E交易平台上却是免费共享的，这个举动完全颠覆了传统交易机构的认知，也是e交易最大的优势所在。以内蒙古产权交易中心为例，2019年和2020年，中心的投资人已经分别覆盖24个省和26年省，若没有平台的资源共享机制是很难做到的。而且资源共享已经不仅仅局限于系统、投资人、供应商，还有经验、模式、专家、团队等多类共享机制。通过e交易云平台，广西在做农村产权交易、内蒙古在做阳光采购，以及黑龙江做的电子保函业务都很容易向各省复制，这不仅保证了各机构的个性化发展，同时也加速了各机构间的经验共享和能力建设。面对共性需求，e交易可以实现“一家开发，多家共享”，如今随着入驻机构的不断增加，共享平台带来的赋能效应愈加明显，可谓众人拾柴火焰高，而E交易却是那个为众抱薪者。

三、更加均衡的盈利模式

以淘宝为代表的消费互联网盈利模式是建立在巨大的流量基础上，为客户创造短期消费价值，客户交易频繁，重点是以注意力经济红利和巨大的资金沉淀收益来补贴商品交易双方和维持平台运营。而具有产业互联网特征的产权市场云平台则是为交易双方创造投融资的长期价值为主，客户交易频率较低，资金成本较高，重点应当是通过为客户创造服务价值，在客户降低成本和增加收益过程中分享客户的价值回报，从而实现平台的可持续发展。因此，e交易的盈利模式必然不同于一般的电商平台，更不同于产权交易机构。

一是实现云平台与交易机构的共同成长。e交易作为交易机构控制的云平台，有着强烈的政府背景和国企基因，承担着国有资产进场交易的后台支撑作用，并接受国资监管部门的过程监测。现阶段e交易主要靠交易机构导入业务，并以固定的数额收取很少的平台使用费用来维持运营，交易机构依托平台实现项目成交率、竞价率和增值率的大幅提升。其实，按照产业互联网的逻辑，e交易平台也应当从中分享这个价值创造过程，实现云平台与交易机构的共同成长。当然，e交易同样拥有互联网电商的基因，随着入驻机构的不断增加和交易品种与规模的不断扩大，e交易同样会参考“大数法则”去降低利润分享比例，更多地让利客户、让利交易机构，因为，为客户创造交易价值才是e交易的核心价值。

二是约束交易双方行为，创造良好的市场环境。产权市场的非标准、全要素、高价值交易特征，对市场的投融资环境有相对较高的要求，而产权交易机构作为运动员的角色必然会存在机构利益与“三公原则”的权衡与博弈过程，难免会被质疑具有利益倾向性。而e交易作为市场平台和裁判员的角色，则更单纯地关注着市场的环境质量，因此通过调整盈利模式，按照“谁服务、谁收费”的原则，例如对投资人和供应商同样收取一定的平台使用费，既有利于平台均衡利益链条、分摊交易成本，也同样能够增加平台收益，更注重平台运营。特别是通过收费价格的市场化机制，还可以促进投资人和供应商谨慎投资、理性决策，让所有参与交易和提供服务的市场主体都在“三公”法律框架和利益均衡格局下运行，共创产权市场良好的投资环境。

三是通过资本的支持提升平台更大规模的服务能力。每一个平台的发展都离不开资本运作，特别是在成长期由风险投资注入大量资金，通过向客户提供免费、超前的服务，甚至用资金补贴来获取客户资源、占领市场份额，待形成规模后再实现既定的盈利模式。例如淘宝最初以司法拍卖作为切入点，免费承接业务，现如今则开始对政府、国企等单位进行收费。e交易同样脱离不开这种发展逻辑，因此，在平台通过创业期间的坚守与实破已经形成良好的自生能力与较大的生存空间之时，必然会吸引外部资本注入平台参与市场拓展，让资本的支撑与团队的运营相互联动、形成合力，在未来的增量市场中，云平台才能拓展更大范围的服务空间，激活更多的市场主体参与其中，让云平台提供更加全面的交易服务成为可能。

这样看来，e交易未来可期、前途无量。