【e报道】“互联网+”助力招标采购由“成本中心”向“利润中心”转变

在当前土地、劳动力等资源成本上涨压力加大的背景下，企业更多地依赖于通过降低采购成本获取更多利润。据有关资料统计，在典型的成本构成中，采购成本一般大于60%，人工支出约20%，管理费用约15%，而利润仅为5%左右。但实际上，采购作为价值链中的重要一环，不仅仅在成本这一方面对市场主体竞争力具有增强作用，在质量、交货期和敏捷性方面都对企业竞争力的提升具有重要意义。因此，应树立采购是“利润中心”而非“成本中心”的新型采购观，提高采购效率，加强采购管理水平，使用先进的采购平台，从而降低成本，提高市场竞争力。

电子招标采购自2005年在我国兴起，至今已有十余年时间。随着科技的不断发展，以“互联网+”、大数据、云平台等为代表的新兴技术所蕴含的开放、互联、透明特征与招标采购的公开、公平、公正理念高度契合，“互联网+招标采购”应用的广度和深度不断拓展，社会经济效益也日渐凸显。  

“互联网+”模式有效提升利润

一个制造型企业增加利润的方法有三种：增加销量、提高价格和降低成本。增加销量是所有企业绞尽脑汁为之奋斗的目标，但市场竞争的残酷现实，使之变得越来越困难了。提高价格看起来似乎是最简单的方法，但在这降价唯恐不及的时代，提价也越发不现实。那么，相对来说最可行的方法主要是降低成本。

数据显示，采购成本每下降1个百分点，利润就会增长5%～10%。通过互联网低成本发布采购信息帮助采购方便捷地了解市场及合理确定采购范围，可以有效节约搜寻成本；另一方面，提高采购整体效率是提高企业经营效益的重要手段，而优化采购招标流程在其中起着至关重要的作用，大型企业的采购订单批量大、批次多、物料多、供应商多，传统的招标采购已无法满足管理需要，互联网+招标采购可以节约决策成本，实现适度竞争，有效提高节约率。

 

“互联网+”模式实现适度有效竞争

众所周知，竞争是市场经济的灵魂。市场之所以能在资源配置中发挥重要的乃至决定性的作用，其根本原因在于其中的竞争机制能够充分调动起各方主体的积极性。招标采购的精髓在于招标方通过对自身需求、市场以及招标工具的深刻理解，通过对投标方资格条件、评标办法和评标因素以及合同条款的合理设置，达到让投标方适度竞争的效果，最终实现交易条件及结果的最优化。而无论有意还是无意，如果投标方之间不是适度竞争，而是过度竞争或竞争不足，最终的招标结果则会南辕北辙。

互联网技术可以促进适度有效的竞争。在现有的招标采购制度中，公开招标通常竞争会比较充分，但也时常发生过度竞争的情形。在互联网新技术的帮助下，只有适当数量的、与本项目匹配程度高、履约能力强的投标方参与实质性竞争，才能促进有效竞争，降低交易成本，优化竞争的结果，最终促成利润的提升。

 

“互联网+”模式促成高效采购

如果招标采购市场的不诚信行为频繁发生，很容易破坏竞争机制，造成交易成本上升。一是加大了信息搜索的成本，造成资源浪费或资源配置失误，最终可能抬高成交价格；二是由于该类行为的产生，增加了招投标双方讨价还价以及维护诚信等方面的费用，最终破坏采购效率，导致企业资源极大浪费，带来利润的损失。

在“互联网+”时代，有越来越多来自于政府部门、市场和社会其它方面的关于供应商及其主要经营、管理和技术人员的各方面数据，这些数据会形成对供应商“原汁原味”的还原，让违规运营的供应商无处可藏，促成高效采购。其次，互联网和招标采购两者创新融合一体，通过构建电子招标采购技术反腐和专业化交易相互兼容统一的体系实现社会公众有效监督，同时建立一体开放、公平竞争的市场交易秩序，从而进一步提高采购效率、提升企业资源利用率，实现利润最大化。

自2015年首届中国“互联网+”招标采购发展论坛举办以来，各部门、各地方积极推进电子招标采购建设，我国电子招标采购已经迈入了互联共享、机制创新、深度应用的新阶段。据全国性、综合型互联网交易平台e交易数据显示，目前平台招标采购项目近4000宗，采购金额超24亿元，其中内蒙古产权交易中心已完成招标采购项目1717宗，节约额超2.7亿元，江苏中冠已完成招标采购项目1232宗，节约额超1.9亿元。平台实现了工程、货物、服务的业务全覆盖，其招标采购全流程在线、智能评委抽取、远程开评标等多元化服务进一步提升了交易质量和效率，让招标采购更智能，更快捷，更公平。

招标采购在我国企业组织结构中的影响力正逐渐扩大，转化为企业强劲竞争力，因此企业应高度重视招标采购管理的重要性，使其从成本中心向利润中心过渡。同时，将互联网与采购创新融合、共同发展，更好地发挥采购杠杆作用，建立一体开放、公平竞争的市场交易秩序，以更高的效率、更低的成本为招标采购市场提供管理和监督手段。这对于促进采购行业转型升级，实现健康可持续发展具有十分重要的意义。