政府采购和一般的商业性采购有什么不同吗？

概述：

政府采购和企业采购的区别在以下几个方面：

- 资金来源：政府采购来自国家资金，企业采购则是自己的资金、融资、银行贷款等。

- 采购主体：政府采购的主体是国家机关、组织，而企业就是企业本身。

- 采购程序：政府采购规定只有几种方式：招标投标、竞争性谈判、询价、单一来源。

政府采购与企业采购在本质上存在明显的差异

首先，采购目的方面，企业采购通常追求利益最大化，而政府采购则更注重示范引导作用，利益并不是唯一目标。

其次，采购主体方面，政府采购的主体是各级国家机关、事业单位和团体组织，而企业采购的主体则是企业本身。值得注意的是，政府采购不包含国有企业。

此外，资金来源方面，政府采购的资金来源为财政拨款和需要由财政偿还的公共借款，而企业采购则是自主经营、自负盈亏，资金来源都是企业自筹。因此，两者之间采购的透明度存在差异，政府采购通常透明度更高。

政府采购对社会的影响力很大

采购目的不同也导致了政府采购对社会的影响力很大。采购规模的扩大或缩小、财政结构的变化都将对整个社会的总需求和供给、国民经济产业结构的调整等产生举足轻重的影响。而企业采购则是纯粹商业性的采购，注重成本和利益最大化。

采购程序也存在明显的差异

国家规定政府采购只有六种方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、询价、单一来源。每项采购活动都要规范运作，体现公开、竞争等原则，接受全社会的监督。

而企业采购则相比政府采购，模式更加多样化，没有统一的标准。因此，经销商在新模式下，首先要了解自己客户的类型，是属于政府单位还是企业单位。然后要清楚自己客户的采购模式，这样才能有针对性的去做工作，避免在发生前期做了很多工作，却因为采购模式的问题导致订单没有成交。