怎么判断供应商恶意报价

所谓恶意报价，指供应商报价时为了某种目的，严重脱离实际情况而做出的报价，通常是投标人“低价中标、高价索赔”投标策略的应用，投标人先以“低价”作为诱饵和手段，抢夺中标机会，在中标后的合同履行期间，投标人（中标人）往往会向业主单位摊牌，以种种理由强调其履约困难，要求追加合同价款，以弥补其不合理低价的损失。如果业主单位不能满足投标人（中标人）的要求，投标人（中标人）通常会采用以下应对措施：

1、偷梁换柱、以次充好，提供伪劣货物、服务和工程，以牺牲工程质量的方式降低工程成本，创造盈利空间。

2、故意拖延工程进度或者供货、服务时间，恶意增加业主单位的进度压力，迫使业主单位妥协。

3、创造解除合同的条件，人为恶意地提前终止合同，以减小其履约成本，迫使业主单位重新选择施工单位、供应商或者服务商，严重影响工程进度。

可见恶意报价，既影响了采购正常的判断，又影响了正常的竞争秩序。

那如何判断恶意报价？判断标准通常情况下有两个：一个是标准成本，一个是变动成本。

前者是应当的成本，是理想的情况下可以实现的最好的成本，是正常情况下的成本，如果大大过于或大大低于这个标准成本，显然是不正常的。预期成本是供应商报价的基础，标准成本是我们和供应商砍价的基础，谈判的区间在预期成本和标准成本之间。如果报价低于标准成本，那就是低于正常情况，显然是不行的。

后者要基于一定现实，例如一个供应商为了打开市场，有可能采用变动成本定价法，报价就会比标准成本低，这种情况不属于恶意报价。但这种报价并不能持久，这次采购便宜，下次采购却会很贵，相同的东西价格差别太大自然会招来质疑，也会造成公司的成本不真实。公司无法知道这个产品真实的成本是多少，对产品核价自然也有影响。