低价引入的新供应商，没多久就涨价了，怎么办？

聚量和竞争是降本的两把金钥匙，良性竞争要引入的是“真鲶鱼”而不是“假鲶鱼”。那些供应商究竟是为了进入企业而在某个产品上报出低价，还是有不得已的涨价原因呢？首先应对供应商的涨价原因进行一个综合的考量。

涨价的原因

企业都是以盈利为目的的，在任何环境中，企业都是在追求利润的最大化和最高的投资回报率。在下面的几种情况下，供应商会提出涨价要求：

1、原材料价格上涨

因原材料价格上涨，供应商的成本上升，所以提出加价。这种提价要求是合理的，但是如果采购并不清楚对其成本影响有多大，就会出现信息不对称，供应商加价过高现象。

2、物料供应紧张

当某种物料市场资源稀缺，并有逐步减少的趋势时，即使他们的成本并未见得增加，供应商也会提出加价。这其中有一定的不合理成分，需要采购充分发挥谈判能力，与供应商进行沟通。

3、利润变低，收缩市场

供应商利润变低，想收缩市场甚至退出市场。一般情况下会出现在夕阳企业中，供应商在此领域利润空间越来越低，或是自身管理存在问题，导致成本高于同行业。

针对前两种涨价理由，采购人员应深入分析价格构成以及市场行情，最好能经过双方协商，要求对方提供原材料上次采购时价格和目前采购时价格，采购物料所含原材料重量，确定最终涨幅并达成不断强化合作，建立稳定的关系。

至于第三种理由，收缩市场时，首先会收缩付款信誉不良，公司规模不够，公司不稳定的，但其毕竟还是需要一定有实力的公司支持其暂时的经营运作，所以采购人员要想办法打消其对公司怀疑，让他把采购当作其支持经营运作的公司，但采购人员同时要有两手准备，积极开发新的、可以取代其的供应商。要进行全面考察，找到真正的同路人，引入“真鲶鱼”，牵引良性竞争，避免被动的局面出现。

对于一些夕阳企业，如果是整个行业利润率都在降低，且同行业企业都已经提升了价格，那么，在合理的空间内，都可以被接受。但是如果因为供应商内部管理问题导致的成本上升且高于同行业，那么必须果断开发备选供应商，同时协助原供应商解决相应的问题。