无法通关“羊了个羊”？但这里却通关了特色农产品的电商之路

最近有一款游戏火爆朋友圈，大家应该都玩了吧！那就是——《羊了个羊》。可游戏再好玩，迟迟无法通关还是挺痛苦的。不过，《羊了个羊》带给你的“伤害”，e交易农特商城补给你！

01 “农特商城的主要特点”

e交易“农特商城”是在农村产权交易平台基础上打造的集农特产品发布、线上交易等多功能于一体的电子商务平台。

自2018年上线以来，农特商城充分发挥了平台优势，搭建农特产品与市场之间的桥梁，为全国各地农产品打开销路，共享“三农”发展。

“ 粮油米面消费需求大，养生类产品引领新食尚 ”

数据来源：e 交易平台农特商城

截止到目前，已有139家企业入驻平台，1352件农特产品在线销售，涵盖了安心蔬果、特色干货、肉禽蛋品、水产海鲜、粮油米面、农副加工等多种类目。

其中，粮油米面作为民生的刚需用品，在售种类是最多的。但是让无数人“爱恨交织”的羊肉，虽然也在榜单中占有一席之地，却只排在了销售量总榜单的第10名。

数据来源：e 交易平台农特商城

而且从榜单中也可以看出，作为农特产品中不受时令性影响的肉禽蛋品类目并不是销售量最多的，反而又是粮油米面类目占据了半壁江山。

数据来源：e 交易平台农特商城

尤其是截止到今年9月份，农特商城的总销售额为909万元，而粮油米面的销售额就占据了57.52%。特色干货类目紧随其后，占销售总额的12.99%，其中具有健脑益智、抗衰老等功效的养生类农产品——核桃，深受消费者的喜爱，牢牢霸占了榜一大哥的位置，并且销售量第二名的红枣也是益气补血的养生佳品。

“ 优势区域特色产品占据市场大份额 ”

上述榜单中，名列前茅的商品都遵循了区域性这一特点，在原产地效应作用机制影响下，优势区域特色品牌占据了农特商城的大部分销售量。

来自新疆维吾尔自治区的核桃、红枣、香梨，内蒙古自治区乌兰察布市的胡麻油、糕面、莜面、牛羊肉等，这些产品原产地优良的自然环境和地理优势，造就了它们不可取代的独特风味，进而影响消费者的购买倾向以及对产品的评价。

并且随着城镇居民消费水平升级和高品质农产品消费需求日益增长，无公害、绿色农产品更加受到消费者的青睐，在农特商城，光是内蒙古地区的农产品销售总额就有777万元。

  “年底线上销量短期激增 ”

数据来源：e 交易平台农特商城

不过，农特商城的日常销售量，并没有受到一些大型电商促销活动的影响，比如说“618、双十一”等，这两个月的销售量并没有进入高峰期。

相反，12月份的农产品销售需求量却是到了旺季。2021年12月份，农特商城里的粮油米面、特色干货和农副加工类目的农产品销售量相比其他月份而言，有了明显的提升。

显然，年底成为农产品的囤货高峰期，不光符合消费者的购买习惯，也是为了过年走亲访友时，作为馈赠的礼物。

02 “农产品在电商销售中存在的问题”

近几年，电商正成为我国农产品流通格局创新的一条“鲶鱼”，同样，也成为深度挖掘农产业价值的一片蓝海。不过前景虽好，但特色农产品在电商化发展的方面还存在着如下问题：

/ 没有大品牌背书 /

对消费者来说，在电商上选购农产品的优势在于低廉的价格和可以与品牌相媲美的品质，但与之相悖的是，消费者同时也对农产品的货源地以及品牌品质有较高的要求。

/ 缺乏深度的企业文化 /

电商市场的消费主力军为年轻人，所以面对时下产品的包装、规格、口味以及品牌产品所传递的企业文化内容方面，都有着严格的要求。

/ 运输环节成本高昂 /

农产品电商发展的“噩梦”莫过于运输环节，一些农产品的货源地地处偏远，交通不便，导致运输成本很高。尤其是生鲜类的农产品对储存和物流的要求更高。只有保障了农产品的“新鲜感”，才能保证农产品的特色感，消费者才会实现持续的购买。

03 “让农产品的市场更大一些”

e交易平台的农特商城针对特色农产品在电商化发展中的痛点，以原产地直供，授信商家、全流程可溯及贴心的线下客服为特点，为消费者提供保障品质的一手农特产品。

 成交额实现逐年增长

数据来源：e 交易平台农特商城

今年1月-9月份，农特商城的成交额就已经有367万元，较去年全年增长12.6%，2021年成交订单数较2020年增长202%，实现了超高的农产品消费粘性。

并且e交易平台通过大数据训练AI算法，对客户智能分类贴标签，形成精准的推荐算法和客户挖掘算法，让农产品“主动”找到目标消费者，有效丰富了农产品的消费场景，大幅提升了农产品上行的市场容积。

在e交易平台供需精准匹配的推动下，消费者在线“边买边逛边对比”，尽享国内各大农业产区的特色农产品。

粮油米面销售量火爆

数据来源：e 交易平台农特商城

随着农特商城的农产品体系优化，各地区的农产品销售量持续上涨，今年，光是粮油米面这个类目的总销售额就已达到297万元，比去年整整上涨了176万元。

原本，分散的农产区和消费群体难以实现“云端”对接，e交易平台特意打造了内蒙古、广西、宁夏等扶贫专区，免费引入专区农特产品，突破传统农产品体系需求侧和供给侧小规模、小市场的限制，让“农村小市场”真正对接“外界大市场”。

这一举动牵起了贫困地区和消费市场之间供需的纽带，真正为农产品上行打通了“绿色通道”，让农产品搭上互联网销售的快车出山进城。