互联网云平台模式下如何提高营销质量

一家平台和多家交易机构的商业联盟模式下，e交易平台八方导流、迅速实现投资人和供应商的汇集。截至2021年6月17日，e交易入驻会员118061家，其中229家交易机构、53家招标代理机构、120家自助交易客户、171家自助招采客户、77519家投资人以及39680家供应商。为提高投资人和供应商的活跃能力，满足业务营销需求，e平台联合多家交易机构，推出联合互推营销模式，营销渠道互联、互通，可以提高产权市场营销质量。

2021年1月至5月全平台产权交易业务平均竞价次数21次、平均报名人数5家和网站项目平均浏览人数2189人；2020年1月至5月产权交易业务平均竞价次数22次、报名人数6家，网站浏览人数2187人。从近两年以上平均成交指标上可以看出变化差距不大，平台产权交易业务品种多样，各类业务推荐能力不同，整体水平变化差距较小。可见，需要有针对性分析不同业务，采取不同的渠道和方式效果更好。

对比各类产权的平均竞价次数、报名人数和网站浏览次数发现：二手设备业务的平均竞价次数最高，为79次；二手设备业务的平均报名人数最多，为10人；竞价次数和报名人数之间相关性较高，报名人数的提高可以明显提高竞价次数。网站平均浏览人数最高的业务类别为土地业务，平均浏览人数3393人，平均报名人数只有2人，平均竞价次数32次，可见网站浏览人数对于竞价次数和报名人数的影响较小，但是网站浏览人数可以体现整个市场对此类项目的关注，相关投资人较少，投资人匹配难度大，使得有效浏览较低。

根据以上信息，我们将未来渠道互联，营销互推工作设置三种模式：

模式一：对于知识产权、债权、矿权、广告经营权四类浏览次数、竞价次数以及报名人数均明显低于平台平均水平的业务，此类业务属于平台新发展业务，相关投资人对产权市场不了解，项目关注度低或有效投资人与平台未形成有效链接，投资人匹配难度大，应当积极利用产权市场外的行业渠道推广项目，交易机构应增加对产权市场的品牌推广和平台宣传，或跨平台打通专业投资人导流渠道，吸引相关投资人注意力。

模式二：对于船舶、二手车、二手设备、废旧物资以及土地这四类网站浏览较低，但是竞价次数和报名人数较多的业务。此类业务属于产权市场传统业务，相关投资人与平台已形成有效链接，投资决策者对项目了解程度高，此类业务投资人投资粘性大，投资人长时间对e交易以及各交易机构保持一定的关注，业务营销需求低，主要利用e交易和各交易机构自身营销平台宣传推广，这样既可以降低推介成本也不影响成交效率。

模式三：对于房地产、股权、土地、增资扩股四类浏览次数高于平均水平，但是报名人数量较低的产权类别，需要提高此类项目的精准营销能力，产权交易机构应了解此类大资本投资人的投资偏好，进行投资者高层数据导流，通过线下和线上与投资决策者建立长期、宝贵的信任，完善投资人数据质量，加强投资人顾问关系管理，为投资人打造偏好标签，针对不同项目筛选投资人，进行点对点精准推荐。

互联网云平台模式下，渠道互联、数字营销成为可能，随着数据积累，业务拓展，不断在现有渠道互联的基础上建立更加全面、更具效果，更有针对性的营销渠道，实现营销渠道精细化分配，一方面能够提高平台项目推广能力，另一方面能够为线下交易机构减小营销压力，合理规划资源，提高营销效率。