【e报道】纵观农机展，漫谈行情走势
参加出展的厂家数量少了，而且各厂家的摊位装饰接待变简单了，收割机厂商所剩无几了，大拖从外面观看，很难分辨出一二三线品牌了，总体感觉大拖的外表设计，质量都大幅度提升。就此，笔者借武汉之行，谈几点展会观后感。
从展会现场看收割机，除适用东北三省的大型轮式收割机而外，履带机寥寥无几是事实。除了质优价格高的合资品牌收割机，国产履带收大家比笔者还清楚，市场是一个什么状态。如果说国产履带收，质量谁家比谁家好，我认为都是自吹自擂。三年前笔者总结过W*牌履带收割机市场一路飙升的成功经验---抢在政策前、抢在对手前、抢在市场，加上其价格优势、服务优势、配件优势等成就了W*人的市场梦。
任何人任何事成功绝非偶然，尽管笔者数年前早已不再经营W*产品，但话还是要实话实说的。
履带收的市场三年内很难改变目前格局。毕竟，产品贴近市场，价格贴近用户，服务贴近需求，是农机经营竞争的重要手段。
二、大拖竞争会更加激烈
纵观农机展大拖厂商摊位，感觉到大拖市场在2019年的竞争会更加激烈。理由是：
（1）产品与产品之间的质量差距越来越小，品牌机除了价高“优势”外，百姓的认知度，认购度仍然以价格决定用户为导向。
（2）品牌机的市场化管理超前，大多数夫妻店很难适应环境。
（3）品牌机厂商除了人患就是成本高，渠道是阻碍他们发展的重要因素。加之，三四线产品在乱世市场中，从低成本高发展、得了政策扶持的优势，使他们逐步具备了竞争能力。他们没有任何负担，似同四十年前的温洲模式，从造假售假到打假这样一个发展过程。
三、插秧机格局难改变
插秧机市场仍然以J*和Y*等日系主导市场，国产品牌企图大面积的提高占有率，估计还需一段时间的努力。说得好不如用的好，吹的好不如用户认可好，千好万好质量好才是真的好。
国产插秧机中的后起之秀，也少的可怜，更难赶超J*和Y*两大品牌。想控制插秧市场大局，并改变现实插秧市场，目前尚未发现任何明显迹象。成熟的产品成熟的市场，是不以人的意志为转移的。但笔者相信，国产插秧机必将在差距中进步，在冷眼中度过生存期，发展期，成熟期，认可期与普及期。
四、配套机具更加理性化
大拖市场马力段的改变，对配套机具的技术含量要求越来越高，特别是品质要求越来越有新的高度。尽管用户的选择各异，但对产品的质量要求非常苛刻这一点是类同的。
从笔者会展现场所见所闻看，犁，耙，调播机，秸杆还田机，包括打捆机等等常用配套机具产品质量，已达到了一个新的境界。大马力段配套机具，再也不是小作坊能保证安全生产所需的了。展会所见配套机具设备，无论是产品质量还是设计理念，就个人的水平判断，所见到的几家配套机具生产商，个人认为还是比较接地气的。
五、烘干机不再是追逐梦
在地方累加补贴的加持下，近三年烘干机市场有点疯狂，成为农机市场的补缺救命产品。短短的三年时间，就让农村烘干机成灾。
短短的三年时间，扶持了一大批生产企业。短短的三年时间，烘干机企业一个又一个的倒下。短短三年时间，让多少农民朋友无力还款。
这其中，没有一个烘干机生产企业，没有一个代理商，不因烘干机赊账，而引发一起又一起的官司。会议期间与一道友闲聊，谈到一位农机商人，2018年十个月功夫参加诉讼、被诉讼等四十一场官司。
现实中往往对一些存缺的东西和一阵风的操盘，进行理性呼吁的人甚少。人们习惯性地学会承受。地方一些少数办补部门的同志，利用补贴政策和叠加补贴的机会，纯靠假招标走形式，借名租包经营权，将一个又一个项目占为自有，不花一分钱独占几百万的烘干设备。而农民“老板”靠自己的血汗钱和有限的补贴额度，靠天吃饭，靠天挣钱，靠天还债。2017年烘干机老板没有赚到钱，2018年收割的季节，天气格外晴朗烘干机设备的使用率大大降低，人们逐步从烘干机的发财梦中自然惊醒。
六、施肥喷药机规范有序
施肥喷药机在壮大、发展、洗牌中，保留了为数不多的生产企业。从整个展会看，有经济实力参展的，证明这些企业仍然在前行，从过去十二米，十五米，十八米到二十五米不等型号的参展产品，还是比较全面。产品外观设计风格没有大的突破，产品质量从整体看有所提升，尽管规模效益仍不十分明显。但从整个参展企业来看，施肥喷药机比无人飞机更抢镜头，参展有序井井有条，再也找不到过去的肓动劲了。
从整个展会看，大家都相当理性低调。表现在：
一是参展的厂家变少了。
二是参展的摊位装饰不再那么注重豪华了。
三是很少参展企业能够为自己的客户，提供1元钱的矿泉水了。
四是宣传资料也没有往年满天飞了。
一句话农机人又恢复到原始经营“只长骨头不长肉”的年代，农机人逐步学会了理性思考。
以上几点是笔者观展后的一些感悟分析，有不到之处或讲错的地方，敬请各位道友直言批评！
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